Как работает таргетинг в Инстаграме

Сервис таргетированной рекламы помогает рекламодателям отбирать нужных им людей по определённым критериям (местонахождение, пол, возраст, интересы и так далее). Это даёт возможность показывать рекламу только для нужной вам Целевой Аудитории, тем самым увеличивая

Чтобы начать работу с таргетированной рекламой, у вас должен быть подключен бизнес-аккаунт Инстаграм. Поэтому первым делом подключите его, а потом возвращайтесь сюда и продолжайте читать.

Когда вы запускаете таргетинг, то тем людям, которых вы отобрали с помощью детальных настроек (об этом ниже) будут показываться ваши рекламные объявления. Выглядят они примерно следующим образом:

как натсроить таргетинг в инстаграм

Отличительная особенность таких постов в том, что под названием аккаунта приписывается слово «Реклама», а под картинкой появляется активная кнопка «Подробнее» или что-то в этом роде.

Настроить такую рекламу можно 2 способами. Через рекламный кабинет Facebook или внутри самого приложения Instagram. Разница между ними в том, что через Facebook у вас есть возможность более детально отобрать свою Целевую Аудиторию. 

Кому и зачем она нужна

В таргетированной рекламе в Инстаграм в первую очередь нуждаются все представители B2C-бизнеса. Это инструмент для привлечения потребителей, которые могут сделать покупку прямо сейчас (клиенты магазинов, онлайн и оффлайн-школ и т.д.).

90% рекламируемых в соцсетях проектов относятся к сфере B2C, то есть, ориентированы на конечного потребителя. А оставшиеся 10% – это потенциальные клиенты из B2B-сферы.

Например

Вы продаете духи с помощью социальной сети. Для привлечения клиентов вам понадобится таргетированная реклама. С ее помощью вы увеличите продажи, повысите популярность и узнаваемость продукта у целевой аудитории, расширите ее.

Тех, кому подходит таргетинг можно условно разделить на 3 категории:

  1. Мелкий бизнес (частные лица, продвигающие свой блог, товары или услуги).
  2. Средний и крупный бизнес (магазины с широким ассортиментом товаров, онлайн-гипермаркеты).
  3. Сложные проекты сферы B2B (производители оборудования, разработчики приборов).

Цели таргетинга – продвижение товаров и услуг прямому потребителю и повышение вовлеченности аудитории, ее интереса к продукции, а также популяризация собственного аккаунта (сайта).

Преимущества таргетинговой рекламы

Поскольку бесплатно продвигаться в Инстаграм с каждым годом становится все трудней, то для желающих раскрутить свой профиль не остается другого выхода, как использовать платные способы. Одним из которых является таргетинг в Инстаграм.

Но кто-то может сказать, что это всё очень сложно… Проще договориться с каким-нибудь блоггером или пабликом о рекламе, заплатить ему денег и ждать наплыв новых подписчиков или клиентов.

Но я с этим не согласен. Во-первых, настраивать таргетинг совсем не сложно (и ниже вы сами в этом убедитесь). Во-вторых, реклама у блогеров — это игра в рулетку, потому что у вас нет возможности узнать какой процент вашей целевой аудитории у него в подписчиках и есть ли она там вообще. То есть может получиться так, что вы купите рекламу у блогера, у которого 50к подписчиков, а к вам придет с неё всего 3-5 человек (деньги на ветер). В-третьих, большая часть подписчиков даже не увидит рекламный пост о вас.

Но не будем о грустном. Давайте лучше рассмотрим преимущества таргетинга. Я для себя выделяю следующие плюсы:

  • Можно разделить всю целевую аудиторию по группам и для каждой группы создать своё рекламное объявление. Таким образом конверсия рекламы будет значительно выше.
  • Результат зависит только от вас. Если настроите грамотные рекламные кампании, то будете наблюдать, как к вам приходит много новых клиентов и подписчиков. Ну и наоборот.
  • Есть возможность просматривать статистику рекламной кампании и в случае плохой конверсии вносить изменения.
  • Реклама показывается только для целевой аудитории и вероятность того, что ее заметят, существенно выше.
  • Рекламные объявления можно показывать не только в ленте пользователей, но еще и в Stories.

Конечно если кому-то сильно хочется рекламироваться у блогеров, то я ни в коем случае не отговариваю вас. Я лишь делюсь с вами своим опытом и даю рекомендации. Свои бизнесы я рекламировал только через таргетинг и это давало мне хорошие результаты.

Настройка рекламы в Инстаграм – инструкция от эксперта

Для рекламы в Инстаграм или Фейсбук используются 2 способа:

  1. Упрощенный (кнопка «Продвигать»).

Этот способ помогает охватить широкую аудиторию, использовать базовые настройки, задать бюджет, создать текст и запустить рекламу. Он подходит для новичков, которые не хотят детально разбираться в инструментах Facebook.

Чтобы быстро разобраться в настройках, смотрите это видео:

  1. Реклама, настраиваемая через Фейсбук-кабинет.

Этот способ считается профессиональным, поэтому его мы разберем подробно.

Отмечу, что настройка рекламы через приложение и через кабинет различается. В приложении используются базовые настройки. Оно позволяет находить общие интересы, в нем меньше функционала, чем в кабинете. Более узкие интересы аудитории, поведенческие параметры можно настраивать только в Facebook-кабинете.

Шаг 1. Создаем «Бизнес-менеджер Facebook» и активируем рекламный кабинет

До запуска рекламной кампании удостоверьтесь в том, что лэндинг или сайт, на который вы планируете запускать рекламу, работает исправно. Проверьте, работают ли кнопки на сайте, насколько хорошо отображается мобильный вариант, удобно ли пользоваться ресурсом. Установите систему аналитики (например Яндекс.Метрика), отображающую эффективность рекламы.

Удостоверьтесь, что аккаунт в Инстаграм или страница в Facebook оформлены корректно. В шапке страницы должны быть указаны все контактный данные, рабочие ссылки, описание продукта. Важно наличие бэкграунда (минимум 6-9 опубликованных постов) у аккаунта, поскольку запускать трафик на пустую страницу бессмысленно.

Даже если вы рекламируете небольшой проект, я советую создать аккаунт в «Бизнес-менеджер Facebook». Это обязательное условие для модераторов Facebook, указывающее на то, что вы тратите бюджет на привлечение клиентов для бизнес-целей.

«Бизнес-менеджер» – это единая система управления всеми вашими «активами», которая позволяет:

  • назначать и менять роли сотрудников;
  • давать доступ партнерам;
  • создавать и управлять несколькими рекламными кабинетами, страницами;
  • прикреплять платежные системы.

Наличие БМ особенно важно, если вы доверили таргетированную рекламу исполнителю, а не занимаетесь ею самостоятельно. Вы можете добавить выбранного сотрудника в бизнес-менеджер, и определить ему нужные права. Все рекламные страницы все равно останутся вашими.

Создать бизнес-менеджер можно также через приложения еЛама, Aitarget. Эти сервисы дают возможность оплачивать рекламные услуги с расчетных счетов юридических лиц и ИП. В Facebook-кабинете можно привязать только карту, PayPal или Qiwi.

Создание бизнес-менеджера пошагово:

1) Пройдите по ссылке https://business.facebook.com/overview/ и нажмите «Создать компанию».

2) В открывшемся окне укажите название компании, контактные данные (e-mail адрес, телефон, местонахождение, номер налогоплательщика (можно пропустить)).

3) Подтвердите создание бизнес-менеджера с помощью письма верификации на вашей почте.

4) На странице с настройками обратите внимание на категорию «Люди». В ней создаются права для сотрудников.

Права для сотрудников в БМ

5) Прикрепите к бизнес-менеджеру существующую страницу в Фейсбук либо создайте новую (рекомендовано). Это обязательное условие существования БМ. Если у вас уже есть страница, но она под управлением других людей, вы можете сделать к ней доступ через вкладку «Страницы».

Чтобы добавить страницу, пройдите в «Опции», нажмите «Добавить страницы», укажите ее url и подтвердите выбор. Владелец страницы (вы или другой человек) должен принять полученное подтверждение.

Слева в меню кабинета есть вкладка «Рекламные аккаунты». Для создания нового аккаунта нужно указать его название, валюту, часовой пояс, номер налогоплательщика и передать платежный источник.

Добавление рекламных аккаунтов в Инстаграм

Для запроса доступа к уже действующему рекламному аккаунту введите его ID в соответствующее поле и нажмите «Запросить доступ». После подтверждения администратора вы получите доступ к бизнес-менеджеру.

Если что-то не получается, не уходят запросы или на них нет ответа, воспользуйтесь кнопкой обратной связи с Facebook, попросите помощи.

Для активации рекламного кабинета нужно создать в нем первое пробное (тестовое) объявление. В строке «Цель объявления» выберите «Привлечь трафик». Настройки могут быть любыми. Когда первое объявление создано, сразу же отключите его. Ваш рекламный кабинет уже активирован!

Не запускайте рекламную кампанию в только что созданном кабинете, дайте ему «отстояться» не менее 24 часов. Это связано с тем, что Фейсбук может вас посчитать ботом и заморозить рекламный кабинет.

Шаг 2. Составляем портреты ЦА и собираем релевантные аудитории

Если вы владелец продвигаемого бизнеса, то уже знаете возраст, пол, место проживания, потребности своих клиентов. Если работаете таргетологом и настраиваете рекламу для чужого бизнеса, возьмите эту информацию у заказчика.

Кроме базовых критериев определения ЦА, важно учитывать ее интересы, приоритеты. Опирайтесь на маркетинговые исследования, чтобы правильно сформировать оффер (рекламное предложение) и позиционировать продукт для конкретной аудитории.

Когда портреты ЦА составлены, переходите к настройке кабинета. Выберите подменю «Аудитории», нажмите кнопку «Создать».

Создание аудитории в Инстаграм

В предложенном меню 3 варианта:

  1. Индивидуализированная. Она состоит из списка пользователей, ваших существующих или потенциальных клиентов. Чтобы ее создать, загрузите список собранных Email или телефонов клиентов.
  2. Сохраненная. Создается по интересам, характеристикам и поведению.
  3. Похожая. Она создается на базе индивидуализированной аудитории из Look-a-like аудитории, т.е. путем поиска людей с похожими интересами.

Для создания сохраненной аудитории нажмите «Создать». В окне выбора укажите пол, географию проживания. В «Интересы и поведение» введите базовые ключевые слова. Например, введя слово «спорт», вы увидите все, что в Фейсбук есть связанного со спортивной тематикой.

С правой стороны мы определяем размер этой аудитории. Если продвигается товар среднего распространения, пользующийся популярностью, выбирайте средние и большие аудитории. С маленькими аудиториями Фейсбук плохо работает.

Размер аудитории в БМ

Сохраните выбранные параметры и назовите их (по названию аватара). Они сохранятся у вас в блоке «Аудитории».

Шаг 3. Настраиваем работу пикселя ФБ

Чтобы Фейсбук-алгоритм хорошо оптимизировался, если мы «льем» трафик на сторонний сайт, нужно установить код «Фрагмент пикселя» нашего ФБ-кабинета на все страницы сайта.

Пиксель используется только для рекламы, направленной на сторонний сайт или мобильное приложение.

  1. В рекламном кабинете найдите раздел «Пиксели» и нажмите «Создать».

Создание пикселя в кабинете ФБ

  1. Скопируйте фрагмент кода.
  2. Отправьте его заказчику, либо самостоятельно зайдите в настройки кода, сайта вставьте между тегами head и сохраните.

Если будет хотя бы несколько кликов посетителей, в аналитике ФБ уже будут отображаться данные статистики. Этот код фиксирует все заходы на сайт. Пиксель помогает алгоритму ФБ понять, какова целевая аудитория продвигаемого сайта.

Чтобы понять, насколько эффективно работает код пикселя, нужно проверить аналитику Фейсбук или установить в вашем браузере расширение Pixel Helper. Оно показывает, сколько пикселей установлено, работают ли «события» или нет. Это приложение есть у всех таргетологов, рекомендую установить этот бесплатный инструмент.

Если сайт многостраничный, важно настроить правильную работу событий пикселя. У него несколько стандартных событий (регистрация, подписка, контакты, покупка, добавление в корзину). Чтобы они правильно срабатывали, нужно проверить корректность установки пикселя.

Если что-то не работает, нужно доустановить отдельные фрагменты кода пикселя для каждой страницы событий.

Шаг 4. Создаем креативные тексты для объявлений

Для хороших результатов таргетированной рекламы важно тщательно продумывать маркетинговые стратегии. Если товар «среднего спроса» подумайте, чем удивить людей, чтобы они обратили внимание на вашу рекламу и перешли на сайт.

Есть несколько формул написания продающих текстов, о которых мы уже подробно рассказали в статье: «Как писать рекламные тексты – практические рекомендации эксперта».

Я пользуюсь формулами AIDA и PMPHS.

Рассмотрим структуру PMPHS на примере ортопедических стелек:

Pain – Боль  Если при длительной ходьбе вы испытываете боль в ногах
More Pain – Усиление Боли и не предпримите меры по ее устранению, постепенно к ней добавятся проблемы со спиной.
Hope – Надежда Однако предотвратить серьезные неприятности со здоровьем в ваших силах.
Solution – Решение Если вы хотите решить эту проблему, приходите на диагностику, где вы узнаете, как вылечить боль в ногах

Для создания фото- и видое-креативов используйте следующие инструменты:

  1. Photoshop. С его помощью делаются картинки, надписи, призывы.
  2. Supa. Подходит для новичков. Можно делать анимированное фото.
  3. Crello. Мобильное приложение.
  4. Canva. Известный и простой графический редактор.

В этих приложениях много шаблонов, картинок, которые можно взять за основу, а также использовать в качестве источника вдохновения. Работа с ними не требует специальных навыков.

Образец креативного объявления
Пример креативного объявления

Инструкция настройки в рекламном кабинете Facebook

Теперь о рекламе в инстаграм через фейсбук. Для начала Вам нужно привязать аккаунт в Инстаграм к Facebook. Для этого зайдите в “Настройки” далее “Компании” -> “Привязать существующую страницу”.

Быстрый способ такой – на странице фейсбук перейдите в раздел “Реклама”. Вы попадете вот в такое окно.

Тут можно быстро указать настройки рекламы и запустить ее. Расписывать про все критерии я буду подробно ниже, так как широко они представлены в Ads Manager – рекламном кабинете Facebook.

Отследить эффективность тагрета и проанализировать кампании конкурентов помогут сервисы рекламы в Инстаграм

Шаг 0. Определение стратегии

Сначала необходимо определиться, что Вы хотите – напрямую продавать, привлечь людей к себе на веб-сайт или в подписчики на аккаунт. И это я так, сказал первые цели, что пришли в голову. А вообще стратегий существует много, и выбор зависит от Ваших задач.

Шаг 1. Создание и выбор цели

Нажмите “Создать рекламу”. Далее появится окно, где необходимо выбрать цель. По под неё facebook (и instagram) будет оптимизировать созданную рекламную компанию, а именно показывать её чаще или не показывать конкретным людям, подбирать ей место в ленте и т.д. В общем все, чтобы Ваша цель была достигнута.

Вот основные стратегии, которые включают в себя конкретные тактики и подбираются исходя из задач:

  1. Узнаваемость. Все действия ради того, чтобы Работа Вас сразу узнавали или помнили, то есть берём массовостью;
  2. Лиды. Всё, что связано с потенциальным клиентом или взаимодействием с Вашим материалом;
  3. Конверсии. Любимое для руководителей. А именно нацеленность на конкретное действие, от заявки до покупки.

Подробно расписывать я не вижу смысла. В случае вопросов, просто нажмите “Подробнее”, и справа появится раздел “Помощь”, где Вы найдете всю нужную информацию. И ничего страшного, если выберете цель не верно, всегда можно начать процесс заново.

После выбора цели, допустим, конверсии, можно назвать кампанию. К примеру, это может быть Ваш оффер.

Шаг 2. Новая компания

Сначала откроются настройки рекламной кампании. Здесь отобразится то, что Вы уже выбрали – цель, название. Чтобы больше узнать про особые категории рекламы, нажмите “Подробнее”.

Шаг 3. Группа объявлений

Теперь переходим к настройкам группы объявлений. Спокойно, все таааак сложно только на первый взгляд, мы рассмотрим процесс детально и на понятном языке.

3.1. Настройка конверсии

Сюда необходимо добавить страницу, при попадании на которую лид считается успешно выполненным. Это делается, чтобы фейсбук понимал, что целевое действие совершено.

3.2. Предложение и креативы

Ниже можно добавить динамические креативы, которые Facebook будет автоматические по-разному комбинировать для Вашей аудитории, а также предложение для увеличения конверсии.

3.3. Бюджет и график

Вы можете настроить бюджет на один день или на всё действие кампании. Во втором варианте общая сумма просто поделится на количество дней.

Если же у Вас, допустим, акция, и у нее есть дата начала и окончания, то поставьте конкретный промежуток. А если реклама делается на постоянной основе для захвата лидов, выберите “Показывать рекламу постоянно”. Но это возможно только при работе с бюджетом на весь срок.

Важно. Кайфуешь от настройки таргетированной рекламы? Переходи в статью и освой новую профессию без университета -> Обучение таргетингу: ТОП-25 курсов по настройке рекламы

3.4. Аудитория

Показываться сразу всем – это не про эффективный таргет в инстаграм. Поэтому Вам нужно сузить аудиторию, и да, чем уже, тем лучше. Поэтому переходим к её подробной настройке.

–Места

Выбираем, в какой стране, в каком городе будет находиться наша целевая аудитория. Обратите внимание, Вы можете выбрать людей, которые живут в этом месте, а можете тех, кто там недавно путешествовал или был.

– Возраст, пол, языки

Под разные критерии лучше делать разные кампании, это поможет отследить точные показатели. К примеру, отдельно на мужчин 20 – 25 лет и на мужчин 25 – 30.

–Детальный таргетинг

Или настройка на интересы и поведение людей. Фейсбук всё видит – что Вы читаете, на что ставите лайки, куда ходите и т.д., запоминает и создаёт Ваш портрет. Ваша задача списать здесь возможные интересы и поведение, допустим, директор.

Когда будете вводить слово, вылезут дублированные, при этом обратите внимание на правую колонку, где написано что это: интерес, должность, работодатель и т.д. Чтобы увидеть описание, просто наведите на необходимую строку.

Уже после определения общих характеристик, справа Вы можете видеть потенциальный охват Вашей аудитории.

Важно. Не успеваете отвечать в директ и теряете потенциальных клиентов? Данную проблему можно решить с помощью Boss.direct. Чат-бот автоматически ответит клиентам и предложит подходящий товар или услугу. Для этого Вам нужно настроить личный кабинет и создать варианты ответа для диалога с пользователем. Кликайте и тестируйте -> boss.direct

–Связи

Те, кто связан с Вашей группой на facebook. При настройке таргетинга в инстаграм это действие бесполезно, да и если у Вас нет группы компании в этой соц.сети.

Как все сделаете, сохраните аудитории. Тогда в следующий раз не придется указывать критерии заново. Вдруг, например, решите изменить цель, а тут раз, и всё уже подготовлено.

3.5. Места размещения

Судя по теме статьи, делаем вывод, что снимаем галочку со всех плейсментов, кроме instagram. Для этого нажмите “Выбор мест размещения вручную”.

Важно. Если Вы хотите запустить пост в рекламу, то рекомендую сервис promopult.ru . Он поможет сделать правильные настройки и сэкономит бюджет. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов.

Устройства можно выбрать только мобильные или ПК, либо то и то. Например, если Вы знаете, что с компьютера или с телефона не будут делать заказы, либо у Вас плохо адаптирован сайт под мобильную версию.

Ниже Вы можете видеть способы размещения и то, как будет выглядеть объявление и рекомендации по формату изображения, видео и т.д.

В оптимизации и показах выбираем конверсии, так как поставили цель получить кучу целевых действий. Второе по приоритету – клики, и последнее – показы.

Настройка контрольной цены поможет определить результаты, на которые уходит бюджет. Если её не настроить, стратегия ставок будет направлена на то, чтобы получить максимальный результат и потратить на это весь бюджет.

Важно. Если какие-то пункты настройки Вам не понятны в статье, не пугайтесь и не нужно бросать идею настройки таргетированной рекламы. В Facebook есть страница помощи, где все подробно расписано про каждый параметр.

Дополнительные параметры тыкайте только в случае, если хорошо понимаете свою ЦА и её поведенческие поступки. Но в любом случае не бойтесь, покликайте и поизучайте на будущее.

Шаг 4. Объявления

Теперь переходим к созданию и настройке непосредственно самого рекламного объявления. Выберите страницу на Facebook и аккаунт в Инстаграм.

4.1. Формат

Листая инстаграммчик, Вы наверняка замечали, что реклама выглядит по-разному: видео, слайдшоу или просто изображение. Так вот, как раз на этом этапе нужно определиться, что Вы будете показывать. Но мой совет – тестируйте все форматы. Так поймете, что лучше заходит аудитории.

Чтобы ознакомиться с примерами, кликните на выбранную цель справа и выберите из списка нужный формат для изучения.

Интересно. Если хотите стать настоящим профи в Инстаграм и знать все от оформления до продвижения, то записывайтесь на интенсив ->  Продвижение в Instagram .

4.2. Рекламные креативы

Здесь Вы работаете непосредственно с содержанием объявления. Для начала загрузите медиаобъекты. Вы можете добавить фото или видео, а можете прямо в кабинете создать слайдшоу или ролик. Есть шаблоны для квадратного и вертикального типа изображений.

Далее пропишите основной текст, заголовок и описание. Наведите на восклицательный знак, и кабинет выдаст Вам информацию о блоке текста. Добавить в каждый Вы можете до 5 вариантов. Используйте цепляющий текст, который вызовет желание перейти по ссылке.

Укажите место назначения – сайт и ссылку – то есть куда будет переходить человек после клика на призыв к действию. Если Вы даёте рекламу на свою же страницу инстаграма, то ссылку на неё и вставляете. Вы можете настроить её отображение в объявлении.

Призыв к действию – по умолчанию стоит “Подробнее”, но Вы можете выбрать тот, что считаете более подходящим под Ваш материал.

  • Call to action: 4 формулы + 30 не банальных примеров

Параметр “Языки” позволит показывать одну рекламную кампанию людям из разных регионов.

Также есть возможность настроить события на сайте, в приложении или оффлайн и отслеживать данные, к которым приводит Ваша реклама.

После всех настроек и проверки, что Ваше объявление выглядит именно так, как Вам нравится, нажимайте “Разместить заказ” и поздравляю. Вы в эфире!

Сколько стоит таргетированная реклама в инстаграм

Главным вопросом у новичков является «сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм»? Здесь все очень индивидуально, все зависит от целей, особенностей вашей рекламной кампаний.

Еще одним преимуществом таргета является возможность самостоятельно определить бюджет. Здесь нет точной стоимости, которая необходима. При этом рекомендуется учитывать, что ваш профиль или сайт должны быть готов к приходу новых клиентов и потенциальной аудитории. Поэтому нужно заранее продумать концепцию, чем вы сможете «зацепить» пользователя (для этого рекомендуется продумать и создать контент план).

Минимальный бюджет может составлять 300-600 рублей для аккаунтов с рублями, для аккаунтов с долларами показатель составляет 5$. Специалисты рекомендуют самостоятельно определить оптимальный размер бюджета исходя из вашей сферы — к сожалению это можно выяснить только со временем.

Дополнительно:
Могу по опыту сказать, что необходимый минимальный бюджет — это примерно 10-15к рублей. Этой суммы вам хватит, чтобы протестировать первые идеи, понять, какая именно аудитория вам нужна и на что эта аудитория лучше всего реагирует.

Изучая статистику, вы сможете понять, что лучше «заходит» вашей целевой аудитории. Также важно учитывать цель настройки реклама. Со временем благодаря инструментам аналитики вы сможете понять, как сделать рекламу по-настоящему эффективной.

Стоимость настройки у специалистов (таргетологов, сммщиков) также зависит от сложности конкретной рекламной кампании. Она может варьироваться как от 1000 рублей, так и доходить до нескольких сотен тысяч рублей. Также цена зависит от специалиста, который будет заниматься настройками. На различных биржах фриланса и других площадках можно найти как новичка, который возьмет за работу 1-3 тысячи рублей, так и опытного мастера, который может запросить от 20.000 руб+ за свои услуги.

Как посмотреть рекламу в Инстаграме конкурентов

В Инстаграме сейчас такая конкуренция, что можно даже не пытаться заниматься продвижением – вы слышали подобные фразы? — Данный аргумент абсолютно не соответствует реальности, конкуренция есть в каждой сфере деятельности. Но именно правильная таргетированная реклама в Инстаграм позволяет привлекать целевую аудиторию. В этом случае важно правильно составить рекламное объявление и предложение, которое сможет привлечь пользователей. Изначально можно изучить примеры объявлений ваших конкурентов, благодаря этому вы сможете определиться с форматами и другими моментами.

В этом случае возникает вопрос, как посмотреть рекламу в инстаграме конкурентов? Существует множество способов и специальных программ, которые помогут быстро ознакомиться с интересующей вас информацией.

Первый способ непосредственно в приложении Инстаграм. Для этого необходимо следовать следующим шагам:

Как посмотреть рекламу в Инстаграме конкурентов

  1. Переходим на профиль конкурента в Инстаграме.
  2. Рядом с ником компании/блогера есть три точки, нажимая на них вы сможете увидеть пункты – Огранить доступ, Заблокировать, Пожаловаться и так далее.
  3. Нас интересует пункт «Информация об аккаунте».
  4. Вы будете перенаправлены на странице, внизу которой будет позиция «Активные объявления».
  5. Далее осуществляется перенаправление в Библиотеку рекламу Facebook.
  6. В данном разделе можно ознакомиться с действующими объявлениями.

Обратите внимание:
Данный способ является самым простым и бесплатным. Но он не всегда работает, часто происходят сбои или активная реклама просто не видна. Поэтому если вы хотите более эффективно изучить все моменты, то рекомендуется найти другой вариант. Примерно такой же алгоритм действует для изучения объявлений непосредственно в Фейсбуке. Но для этого вы должны точно знать, к какой странице привязан профиль в Инстаграм. Стоит заметить, что этот вариант также не всегда работает.

Второй способ:

Далее я расскажу о платном сервисе Publer.pro, который позволяет быстро ознакомиться с рекламными объявлениями с помощью ключевых слов. Можно воспользоваться бесплатной версией сервиса, которая позволяет посмотреть три запроса в сутки и всего три объявления. Конечно, этого может быть достаточно только для ознакомления, но если вы хотите сделать хороший, качественный анализ конкурентов, то этого крайне мало.

Можно воспользоваться подпиской на 24 часа, которая позволит получить огромную выборку по ключевым запросам. Дополнительным преимуществом является возможность изучить объявления не только из Инстаграма, но и в других социальных сетей.

Третий способ:

Следующим вариантом является Adlover.ru. Это уже не просто сервис, это настоящая площадка, которая позволяет не только собрать аналитические данные, но полноценно проводить комплексный анализ для составления собственных рекламных кампаний. Важным преимуществом является то, что можно увидеть рекламу также из сторис, а не только из ленты.

Можно начать использование с демо-режима, если требуется постоянное проведение анализа, то можно воспользоваться подпиской на месяц. Ключевыми преимуществами сервиса считаются:

  • очень удобный и обширный функционал;
  • можно даже скачать себе варианты;
  • по постам доступна расширенная статистика;
  • удобный поиск позволяет быстро найти необходимую информацию.

В целом сейчас существует огромное количество различных программ и сервисов, позволяющих оценить объявления ваших конкурентов. Вы сможете найти вариант, который на 100% будет отвечать вашим требованиям и запросам.

Анализируйте рекламную кампанию с помощью «Просмотра показов»

Если вам непонятно, почему кампания не приносит достойных результатов, или вы не можете понять причины успеха — эта встроенная функция позволит оценить и оптимизировать рекламу.

Наведите на название группы объявлений в рекламном кабинете или найдите в правом меню значок «Инспектор».


Так выглядит значок «Инспектора»
Так выглядит встроенная аналитика Facebook

К примеру, параметр пересечения аукционов показывает, как часто ваша группа объявлений конкурирует с другой группой из того же аккаунта (FB всегда оставляет наиболее конкурентоспособную). Если мало показов, то, может быть, дело в пересечении аукционов — вам придется объединить похожие группы объявлений для увеличения показов.

Особенно «Инспектор» актуален для новичков, которые не проходили или только начали проходить курс «Профессия Таргетолог» от Skillbox.

Ничего не меняйте на этапе обучения рекламных алгоритмов

Этот момент часто упускают новички, что приводит к снижению эффективности таргета в Facebook и Instagram.

Когда вы только запустили рекламу в кабинете Ads Manager, не вносите изменения в группу объявлений или отдельные объявления, пока не закончится этап обучения алгоритмов (и не поменяется соответствующий статус). При любом изменении реклама будет перезапускаться, алгоритмы будут заново настраиваться, значит, вы заплатите куда больше. Если правки неизбежны, вносите несколько изменений сразу, тогда и процесс обучения перезапустится лишь один раз.

Срок этого процесса зависит от самого Facebook, вы на этот параметр повлиять не можете.

Настройте отслеживание конверсий и контролируйте результат

Если вы продаёте товары в Facebook и Instagram, используйте алгоритмы поиска потенциальных клиентов с помощью цели «Конверсии». В таком случае алгоритмы будут искать для вас тех, кто с большей вероятностью выполнит нужное действие на сайте. Например, просмотрит определённую категорию товаров или совершит покупку.

Так можно проводить:

  • Up-sell — продажи нескольких единиц товара со скидкой или более дорогого, с лучшими характеристиками.
  • Down-sell — продажи более дешевых продуктов.
  • Cross-sell — продажи по смежным категориям (например, парео или купальник + солнцезащитные очки).

Важно: конверсии будут работать, только если целевые действия регистрируются пикселем Facebook. Вы увидите это при настройке объявления, если событие конверсий загорится красным или жёлтым.


Здесь все конверсии активные

Обычно новички не обращают внимания на рекомендацию Facebook настраивать рекламные объявления так, чтобы получать минимум 50 результатов за 7 дней. Если целевых действий будет мало, то показы все равно пойдут, но отслеживать алгоритмам будет нечего — ваша реклама останется неэффективной. Если покупок мало, можно настроить отслеживание таких событий, как просмотр каталога или отдельных категорий товаров, их карточек.

Отслеживайте время, проведённое пользователем на сайте

Ещё одна полезная фишка — отслеживать пользователей, которые не просто кликнули и попали к вам на сайт, но и изучали ваш контент. Ведь если человек задержался на сайте, то он ближе к покупке, чем случайный посетитель.

Для этого вам понадобится Google Tag Manager:

1. Настройте в нем новый тег «Пользовательский HTML»:


2. Вставьте код события для отслеживания, он может выглядеть следующим образом:

3. Теперь добавьте к тегу триггер вида «Таймер». В нем укажите нужное время в миллисекундах и назначьте URL сайта.

4. Нажмите «Сохранить», чтобы появился тег, потом отправьте его и опубликуйте — отслеживание станет активным.


Создание →
Отправка →
Публикация

Теперь Facebook Pixel будет видеть не всех посетителей сайта подряд, а только тех, кто прошёл установленную нами отсечку времени в десять секунд (как указано в коде).

Важно: если устанавливаете GTM с нуля, это обнулит все показания счетчиков веб-аналитики на сайте. Тогда лучше снять статистику перед подключением.

Примеры таргетированной рекламы в инстаграм

Даже если вы не являетесь супер-активным пользователем социальных сетей, в частности Инстаграм, то вы все равно видели эти объявления. На данный момент рекламу можно размещать как в ленте, так и в сторис.

Если вы искали профили по изучению английского языка, то будьте готовы встретить в своей ленте предложения различных онлайн-школ:

примеры таргетированной рекламы в Инстаграм 1

Крупные компании также активно используют рекламу для привлечения внимания аудитории к благотворительным акциям:

примеры таргетированной рекламы в Инстаграм 2

Когда человек интересуется СММ или продвижением, то ему обязательно «покажут» курсы, как стать специалистом самостоятельно и обрести профессию мечты:

примеры таргетированной рекламы в Инстаграм 3
Блок для статей

Подытожим

У рекламного кабинета Ads Manager много возможностей (и они появляются постоянно), надо только уметь их использовать.

Ключевые факторы успеха — цели и аналитика, а не креатив, как может показаться. Над последним даже лучше не заморачиваться: реализм лучше работает, чем «вылизанные» шаблонные фото, которые пропускают из-за «баннерной слепоты».

Впрочем, не Ads Manager единым — не стоит забывать про сторонние инструменты. Повысить эффективность помогут чат-боты, парсеры, Google Tag Manager.

Источники

  • https://georgytim.ru/targeting-v-instagram/
  • https://papapomog.com/internet-income/targetirovannaya-reklama-v-instagram
  • https://in-scale.ru/blog/targetirovannaya-reklama-v-instagram/
  • https://artbashlykov.ru/chto-takoe-targetirovannaja-reklama-v-instagram/
  • https://skillbox.ru/media/marketing/10_priemov_chtoby_povysit_effektivnost_targetinga/

[свернуть]