Реклама в Инстаграм — основные моменты и примеры

Реклама в Инстаграм настраивается на основе определенных параметров: исходя из того, чем интересуется человек, где он живет или какого он возраста, система будет решать показывать ли ваше рекламное объявление тем или иным пользователям. Именно поэтому она называется таргетированной или целевой.

Откуда Инстаграм берет эти данные?

Инстаграм принадлежит Фейсбук, который следит за поведением пользователей в обоих социальных сетях: что смотрит человек, что лайкает, комментирует, пишет, на что реагирует, в каких группах состоит. На основе всех этих данных Фейсбук достаточно точно определяет, кому показывать ваше рекламное объявление.

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример рекламы в ленте ИнстаграмаРеклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример рекламы в сторис Инстаграма

Основные плюсы таргетированной рекламы в Инстаграм:

  • легкая и быстрая настройка параметров;
  • отсутствие «человеческого» фактора (например, при размещении рекламы у блогера, он может вас обмануть или некачественно сделать свою работу);
  • гибкая настройка аудитории (возраст, местность, интересы, пол);
  • полный контроль стоимости и длительности рекламной акции;
  • низкая стоимость (бюджет начинается от 20 рублей);
  • лояльность от Инстаграма, так как вы размещаете рекламу на его официальном ресурсе, а значит, вы точно не попадете под блокировки;
  • подробная статистика после проведенной промоакции.

Если вы хотите разместить рекламу в Инстаграм, то вам необходимо запомнить следующие правила:

  • ваш аккаунт должен быть бизнес профилем;
  • необходимо добавить Фейсбук к вашему аккаунту в Инстаграм;
  • вы должны быть администратором странички Фейсбук, к которой привязан аккаунт Инстаграм;
  • нельзя размещать рекламу табака, фото «до/после», оружия, товаров для взрослых и др. Полный список вы можете найти по ссылке.

Теперь давайте рассмотрим алгоритм создания промоакции через приложение Инстаграм и Фейсбук.

Подходы к рекламе в Instagram

У бизнеса всегда есть задача получать клиентов и заказы. Но можно это делать «в лоб» — прямо предлагая купить товары, а можно продавать «вдолгую» — выстраивать с клиентом отношения.

Поэтому я выделяю два подхода к рекламе в Instagram: 

1. Привлечь подписчиков к себе на страницу, а затем конвертировать в заказ. Для этого нужно вести аккаунт в Instagram: публиковать интересный контент, общаться с аудиторией в сториз и директе, отвечать на комментарии, придумывать вовлекающие механики.

Например, я трачу 3-4$ и 1-1,5 часа в день на контент и общение, а получаю 300-400 фолловеров ежедневно. При этом раз в неделю я предлагаю купить по скидке мои товары. 

Если вы получите лояльную аудиторию, то конверсия в продажу будет выше + получится продавать своей аудитории постоянно.

2. Привлечь трафик к себе на целевые страницы. Когда ведём трафик непосредственно на сайт:

Прямая продажа — ведём на страницу с товаром или акцией.

Лидогенерация — мы получаем email или телефон клиента. 

Стоимость перехода на сайт будет выше. Конкретно у меня итоговая цена заказа была до $5. Но мой случай не показательный: я не потратил даже 300$, выборка для ремаркетинга не собралась, а нелояльная аудитория не понимала прикола футболок с моими надписями. В общем, у меня просто не было бюджета, чтобы запустить нормальный контекст для продажи именно товаров — дешевле было продавать с первым подходом.   

Для увеличения конверсии можно продавать через директ — сообщения внутри соцсети. Тогда мы не гоним людей из любимой «инстушечки», а принимаем и обрабатываем заказы прямо в сообщениях.

Если у вас есть бюджет хотя бы по 100$ — попробуйте оба этих подхода.

И тот, и тот рабочий, но с низким бюджетом у меня лучше получается первый.

Виды рекламы в Instagram

Объявления Facebook Ads для показа в Инстаграм могут быть одного из трех форматов:

Зарабатывать на e-commerce легко: все статьи и кейсы на одном канале

  1. Одиночно фото и текст 125 символов или видео с заголовком до 255 символов и текстом под кадром;
  2. Кольцевая галерея может содержать от двух до 10 карточек. Каждая карточка состоит из изображения или видео, заголовка 25 символов, текста 125 символов, описания ссылки 20 символов. Преимуществом галереи является возможность в каждой карточке указывать отдельную ссылку и показать до 10 разных продуктов в одном объявлении;
  3. Подборка ― специальный формат для мобильных устройств на основе полноэкранной витрины Instant Experience. Содержит заголовок 25 символов, текст 90 символов, одно большое изображение и несколько меньших, которые можно развернуть на весь экран.

Реклама в ленте Instagram 

Лента первой появляется на экране при входе в Инстаграм. Фото и видео от рекламодателей чередуются с контентом от аккаунтов, на которые вы подписаны. В ленте можно использовать одно фото или видео длиной до 120 секунд, а также кольцевую галерею, в которую вмещается до 10 фото и видео. 

Форматы рекламы в Инстаграм

Кроме того, доступен формат «Реклама с подборкой», который демонстрирует несколько товаров в одном объявлении . Это особо актуально для одежды и интерьера — удачное сочетание товаров между собой мотивирует купить больше. При нажатии на публикацию откроется полноэкранная целевая страница, на которую можно добавить пиксель от Facebook. Купить товар можно прямо в приложении.

Реклама в разделе «Интересное» 

В «Интересном» пользователи подбирают новый контент и делают спонтанные покупки. Это лента из аккаунтов, которые могут быть потенциально интересны пользователям на основании их подписок и действий. В этом разделе доступны те же форматы, что и в основной ленте. 

Реклама в сторис  

Реклама в Stories займет весь экран и красочнее покажет товар, чем пост в ленте. Статическое рекламное фото задержится на экране в течение 5 секунд, а видеоролик — 15 секунд. Можно добавить до трех видео, и продлить ваше объявление до 45 секунд. 

Реклама в IGTV 

Объявления в IGTV появляются при просмотре полной версии видео из превью в ленте. Длительность ролика с рекламой составит до 15 секунд. Желательно использовать видео в полноэкранном вертикальном формате. 

Реклама в Reels 

Объявления появятся между вертикальными видео длительностью до 30 секунд. Длительность рекламы — 15 секунд. 

Так как это новый плейсмент, то таргетировать его на жителей России, Украины, Беларуси, Казахстана пока нельзя. Доступный список стран есть в справке Фейсбука.

Тестируйте все размещения на похожих креативах. Например, на всех форматах рекламируем шорты из новой коллекции, используем одинаковые кадры, дизайн и УТП, но для ленты и сторис заливаем креативы в разном разрешении, а для Reels и IGTV делаем слайд-шоу из этих снимков. Так вы сможете сравнить эффективность самих размещений. И не забывайте правило: одна компания — один формат. Не нужно их объединять, иначе макеты будут некорректно показываться в различных разрешениях и эффективность каждого формата в отдельности останется неизвестной.

Для продвижения интернет-магазина одежды Анна протестировала все форматы. Наибольшую эффективность по итогам двух недель показало размещение в сторис. Поэтому именно в историях она настроила большую часть новых объявлений, но не отказалась и от остальных размещений — пробует новый формат каждую неделю. К примеру, сначала покажет товар в Reels, через неделю этого же человека догонит объявлением в сторис, еще через неделю напомнит ему о товаре публикацией в ленте. Люди, которые уже видели данное предложение, обратят на него больше внимания, если увидят его снова, но в другом формате.

Преимущества Instagram рекламы

Возможность сделать рекламу в Инстаграм обеспечивает вам следующие преимущества:

  • Можно запустить маркетинговую кампанию с маленьким бюджетом.
  • Рентабельность такой рекламы сравнима с физическими рекламными носителями, маркетингом через СМИ.
  • Можно вносить оперативные изменения в публикации, подстраивая их под продвигаемую продукцию, предпочтения целевой аудитории.
  • Охватывается только ваша целевая аудитория.
  • Можно настраивать промо акции, ориентированные на бизнес-аккаунты конкурентных фирм и их фолловеров.
  • Необязательно создавать отдельный сайт для продвижения новых услуг, продукции.
  • Создать и настроить маркетинговую кампанию возможно меньше, чем за 30 минут.

Требования к размещению рекламы

Во всех рекламных форматах Инстаграм придерживайтесь следующих требований:

  • Минимальное разрешение: для квадратного изображения — 600х500, горизонтального 600х315, вертикального 600х750 пикселей.
  • Максимальное разрешение для всех форматов изображений: 1936х1936.
  • Максимальный размер видео: 250 Мб.
  • Максимальный размер фото: 30 Мб.
  • Максимальная продолжительность видео: 120 секунд.
  • Максимальная длина текста: 2200 символов.
  • Соотношение сторон: квадрат — 1:1, альбомный формат — 1,91:1, вертикальная ориентация — 4:5.

Чтобы продвижение в Сторис выглядело максимально органично, рекомендуем использовать креативы с соотношением сторон 9:16. Для динамичной рекламы в видео рекомендованное соотношение — 1,91:1.

Инстаграм поддерживает форматы MP4 и MOV для видео, JPG или PNG для фото. Ваши проблемы с весом и форматом фото и видео решит любой сторонний конвертер. 

Не рекомендуем добавлять URL в текст публикации в Инстаграм, ведь URL в текстовых полях объявлений невозможно нажимать.

Для того, чтобы быстро протестировать какую-то рекламную гипотезу — можно взять фото со стоков. Но этим не стоит злоупотреблять, ведь Инстаграм блокирует публикации со снимками, которые используются без разрешения собственника. К тому же стоковые фотографии уже не цепляют внимание пользователей.

Как перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм

Первым делом вам нужно перевести свой профиль в статус бизнес-аккаунта, без этого запустить рекламу невозможно.

  1. Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт»: Переключение происходит через настройки Инстаграм
  2. Выберите тип «Бизнес» и укажите категорию. Изучите категории бизнес-аккаунтов в Инстаграм и выберите подходящую
  3. Подключите профессиональный аккаунт к Странице компании на Facebook, следуя инструкциям на экране. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
  4. Если страницы еще нет, есть три варианта: 
    • создать Страницу прямо в интерфейсе Инстаграм, указав основные данные,
    • пропустить этот шаг — для этого выберите вариант «Не связывать с Facebook»,
    • перейти в Facebook и создать Страницу компании там, а потом связать станицы в настройках: Связать Инстаграм с Фейсбуком через телефон можно в настройках профиля в Instagram
      Отвязать Страницу или привязать другую вы можете в разделе «Аккаунт» — «Связанные аккаунты».

Готово, статус страницы автоматически изменится, а вам станет доступна статистика, возможность указать контактную информацию и, конечно, управление рекламой прямо из приложения.
Связать аккаунты можно и в настройках бизнес-страницы в Facebook. Для этого в меню слева выберите раздел Instagram и войдите в профиль. Связать Фейсбук с Инстаграмом через компьютер можно в настройках в веб-версии Фейсбук
Кроме возможности запускать рекламу через Ads Manager, после связывания бизнес-аккаунта со Страницей в Facebook, откроется еще пара функций:

  • Комментарии к постам в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
  • Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB. 
  • Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.

Как запустить рекламу в Инстаграм через приложение Инстаграм

Для того, чтобы создать рекламу в Инстаграме переведите ваш аккаунт в бизнес профиль и привяжите его к Фейсбук, так как реклама в Инстаграм будет показана на основе данных этой социальной сети.

Как только это все будет готово, приступайте к созданию рекламного объявления по следующему алгоритму:

1. Выложите подготовленный пост для рекламы в профиле

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример выложенного поста

2. Зайдите в профиль и нажмите «промоакция»

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Кнопка «промоакция»

3. Нажмите «создать промоакцию»

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Кнопка «создать промоакцию»

4. Выберете нужный пост для рекламы и нажмите стрелку

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Выбор публикации для рекламы

5. Настройте необходимые параметры

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример выбранных параметров для рекламы

Для того, чтобы разместить рекламу в Инстаграме вам необходимо выстроить три главных параметра: место назначения, аудитория, бюджет и срок действия. Рассмотрим каждый из этих параметров подробно.

Как создать и настроить группы объявлений

На этом этапе вам нужно выполнить следующие шаги:

  • Укажите название объявления;
  • Выберите страницу Facebook, которая будет представлять вас, как рекламодателя. Если страницы еще нет, ее можно создать на этом этапе. Также в этом разделе можно указать аккаунт Instagram, но для рекламы внешнего сайта это не обязательно;
  • Выберите один из трех форматов объявления;
  • Загрузите медиафайлы;
  • Напишите текст объявления;
  • Если вы загрузили видео, то напишите заголовок объявления;
  • Укажите URL целевой страницы в пункте «Место назначения»;
  • При необходимости, введите показываемую ссылку. Она может быть короче целевой (например, просто главная страница), но должна быть на том же домене, что URL в предыдущем поле;
  • Выберите один из девяти вариантов призыва к действию; 
  • При необходимости добавьте параметры URL, для передачи данных о кликах в трекер с помощью UTM меток.

При создании объявления вы можете ввести до пяти вариантов текста и заголовка, это будут отдельные объявления. В процессе заполнения полей и загрузки медиафайлов вы можете контролировать внешний вид объявления в разных плейсментах на панели в правой части экрана. На этом создание объявлений завершено. Нажмите «Подтвердить» и вы перейдете на экран оплаты. После пополнения баланса рекламная кампания будет проверена модераторами FB.

Подготовка

Ещё нужно подготовить тексты и другие рекламные материалы. Сразу скажем, что тестировать стоит разные форматы. Выстрелить может все — обычный пост, сторис, карусель или видео. Текстов тоже лучше подготовить несколько, с разными заходами и преимуществами.

Ну и стоит заранее продумать, кому вы будете показывать рекламу. Выпишите несколько целевых аудиторий, которым продукт точно интересен, а кому возможно будет. Для удобство можно воспользоваться сервисами майндкарт. Допустим, у вас сервис доставки здоровой еды. Это может быть интересно и спортсменам, и молодым мамам, и защитникам окружающей среды.

Выбор цели

Далее открывается окно, где нам как раз нужно определиться с её целью. Это нужно, чтобы алгоритм понимал, что вам нужно и оптимизировал показы рекламы под пользователей, отвечающих нужным параметрам.

С целью «конверсии» алгоритм рекламы будет искать людей, которые с большей вероятностью совершат какие-то действия на вашем сайте — купят или оставят платежные данные. «Трафик» же поможет найти людей которые охотнее перейдут на сайт, в мессенджер и тд.

Также можно выбрать цель «генерация лидов». Тогда вы сможете создавать формы, где клиенты будут оставлять свои данные — телефон, почту и тд. Это отличный способ для сбора базы, а также полезно, когда сложный продукт и нужно общение с менеджером перед покупкой.

Место назначения

Место назначения — это параметр отвечает за то, куда ведет публикация потенциального клиента.

В качестве места назначения вы можете выбрать следующие варианты:

  • Ваш профиль. Если выберете данный вариант, то пользователь попадет в ваш профиль и сможет увидеть больше контента. Данное действие в рекламе будет отражаться как «открыть профиль Instagram».
  • Ваш сайт. Если вы выберете данный параметр, то пользователь переходит сразу на сайт, где найдет больше информации, каталог товаров или контакты для связи. Данное действие в рекламе будет отражаться как «подробнее» или «в магазин».
  • Ваши сообщения в Direct. Если вы выберете данный параметр, то пользователь сможет сразу отправить вам сообщение в Директ. Действием в вашей рекламе будет «отправить сообщение».

Для того, чтобы выбрать место назначения нажмите на кружок рядом с выбранным местом, а затем галочку.

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример выбранного места назначения «Ваш профиль»

Аудитория

Аудитория — этот параметр отвечает за то, каким людям будет показана реклама. В данном блоке настроек вы можете выбрать аудиторию:

  • автоматическая — реклама будет показана тем людям, которые похожи на ваших подписчиков. В данном параметре Инстаграм сам ищет аудиторию, которой потенциально будет интересен ваш контент.

Для того, чтобы выбрать данный тип аудитории, зайдите в параметр «аудитория», нажмите «автоматически» и галочку для подтверждения выбора.

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Выбор автоматической аудитории

  • создать свою уникальную аудиторию — при выборе данного параметра вы самостоятельно настраиваете критерии вашей аудитории, такие как интересы, местоположение, возраст и пол.

1. Выберете пункт «создать свою»

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Шаг 1 при создании своей аудитории

2. Введите название для аудитории

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Поле для ввода названия аудитории

3. Выберете регион для показа рекламы

Есть два варианта: региональный и местный уровень. Региональный уровень — это место по конкретному региону, которое вы задаете. Местный уровень — это место, которое приложение выбирает исходя из вашей геолокации на данный момент.

Совет: если у вас есть бизнес оффлайн, то выберете местный уровень с радиусом 5 — 10 километров, что позволит вам собрать клиентов с ближайших районов.

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример настройки местности по региональному уровнюРеклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример настройки аудитории по местному уровню

4. Выберете интересы аудитории

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример выбранных интересов

5. Установите возраст и пол аудитории

На данном шаге вам необходимо выбрать возрастной диапазон и пол вашей аудитории. Возраст вы можете устанавливать от 13 до 65 лет.

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример настроенных параметров «пол» и «возраст»

6. Сохраните выбранные параметры

Как только вы настроили местность, возраст, пол и интересы, то сохраните данную группу людей. Обращаю ваше внимание на то, что при настройке аудитории вы можете увидеть потенциальный охват вашей рекламы и, исходя из этих данных, корректировать заданные параметры.

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример созданной аудитории

Небольшой секрет: если хотите сэкономить на рекламе, но при этом получить хороший охват, то исключите из показа Москву и Санкт-Петербург, если город для вас не имеет значение, так как там стоимость показа самая дорогая.

Параметры группы людей вы можете увидеть на экране со всеми аудиториями, где сможете внести поправки при обнаружении ошибки или смене критериев.

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Экран, где содержится информация обо всех аудиториях с заданными под них параметрами

Создаём группу объявлений

Ну вот мы и подобрались к главному. В этой части нужно задать параметры, по которым будет показываться реклама и создать сами объявления.

Сначала также пишем название группы. Тут советуем писать дату создания и аудиторию, кому будете показывать.

Если целью рекламы вы выбрали конверсию, также нужно будет выбрать, какое действие считается за конверсию. Например, «отправка заявки», «лид» и тд.

Также, в некоторых случаях нужно выбрать, куда будет попадать человек при клике на объявление — на сайт, в приложение, мессенджер и тд.

Плейсменты

Теперь выбираем места, где будет показываться реклама. Так как в Ads Manager сразу соединены варианты для Инстаграм и Фейсбук. Выбираем «выбор мест вручную» и отмечаем нужные нам варианты.

Под параметрами мест будет дополнительное меню. Там можно задать, на каких устройствах мы хотим показывать рекламу. Обычно выбирают все, но иногда можно сегментировать. Например, актуально будет для рекламы приложения, доступного только для айфон.

Также эта настройка может помочь выделить платежеспособную аудиторию. Так как они, как правило, покупают себе последние модели телефонов.

Пиксель

Ну и самое время упомянуть пиксель. Потому что, если вы ведете рекламу на сайт, без пикселя работа вообще не имеет смысла. Он дает возможность собирать аудиторию одной или разных страниц сайта, чтобы потом показывать ей рекламу, либо также делать похожую на посетителей аудиторию. Также с помощью пикселя осуществляет ретаргетинг посетителей. К примеру, вы ведёте рекламу на посещение сайта, чтобы клиенты познакомились. Затем собираете тех, кто заинтересовался (то есть прешел на сайт) и показываете им объявление с уклоном на покупку.

Найти код пикселя, чтобы отдать его программистам или самим поставить на сайте, можно в разделе «Events Manager».

Бюджет и срок действия

Данный параметр отвечает за стоимость рекламы и длительность ее показа. Стоимость рекламы начинается от 20 рублей, а срок действия от 1 дня. Но стоит отметить, что чем выше ваш бюджет за день, тем выше охват, следовательно, большему количеству людей будет показана реклама. Как только вы выстроите параметры, то Инстаграм покажет вам потенциальный охват на основе тех данных, которые вы установили.

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример настроек бюджета и срока действия рекламы

Далее перейдите вниз страницы и проверьте параметры карты, с которой будут списаны средства. Также посмотрите окончательную стоимость вашей рекламы, так как с 2019 года Инстаграм взимает еще налог в соответствии с налоговом законодательством РФ.

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Параметры заданной банковской карты и окончательная стоимость рекламы

Как только вы проверили все параметры, то нажмите кнопку «создать промоакцию». И ваша реклама отправится на проверку модераторам.

Для того, чтобы ваша реклама была максимально эффективной поделюсь с вами небольшим советом: не делайте сразу большой бюджет у рекламы, а лучше создайте две или три рекламных компаний с разными аудиториями, местностью и местом назначения. Это позволит вам отследить то, что находит наибольший отклик у пользователей и приносит больший результат, чтобы использовать это в дальнейшем.

В этом пункте мы также рассмотрим очень важный параметр — это смена банковской карты. Данная операция производится только в аккаунте Фейсбук.

1. Зайдите в аккаунт Фейсбука

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Иконка Фейсбук

2. Нажмите кнопку в верхнем меню экрана 

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Внешний вид кнопки

3. Спуститесь вниз до пункта «настройки и конфиденциальность»

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Внешний вид параметров настроек

4. Выберете пункт «платежи»

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Внешний вид меню настроек

5. Добавьте новую банковскую карту, с которой будет производится оплата за рекламу

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Внешний вид пункта

Как только вы добавите новую карту, то при создании промоакции вы можете выбрать необходимую банковскую карту.

6. Проверить параметры и нажать «создать промоакцию»

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Кнопка «создать промоакцию»

После этого ваша реклама отправится на проверку модераторам Инстаграма. Обычно этот процесс занимает от нескольких часов до нескольких дней.

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Рассмотрение рекламы администрацией Инстаграма

Также на этом этапе вы можете посмотреть то, как ваша реклама будет показана в ленте и в сторис у пользователей Инстаграма. Для этого зайдите в промоакции, а именно вкладку «активные», и нажмите на нужную рекламу.

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Активные промоакции

Далее выберите, какую рекламу вы хотите увидеть, и Инстаграм покажет то, как ваша промоакция будет отражаться у других пользователей.

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Окно для выбора предпросмотра рекламыРеклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример показа рекламы в сторисРеклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Пример показа рекламы в ленте

Как только ваша публикация пройдет проверку, то она появится в ленте или в сторис у людей, которые подходят под заданные параметры.

7. Удаление промоакции

Если вы обнаружили ошибку или передумали давать рекламное объявление, то вы можете удалить промоакцию:

Зайдите в окно промоакций во вкладку «активные»

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Активные промоакции

Нажмите «посмотреть статистику»

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Кнопка «посмотреть статистику»

И в конце страницы нажмите «удалить промоакцию»

Реклама в Инстаграм через Инстаграм за 5 минут — пошаговая инструкция
Кнопка «удалить промоакцию»

После этого ваша промоакция будет удалена. Сделать вы это можете на любом этапе, однако, если реклама была показана какое-то время, то потраченный бюджет за этот промежуток будет списан.

Оптимизация затрат

Последняя ступень этого уровня — установка времени показа рекламы и лимиты (если вы не задали их ранее).

Здесь можно выбрать, когда закончить и начать показ рекламы. Актуально для ограниченных по времени акций. Также можно установить лимит расходов.

Как найти блоггера для рекламы

Сформируйте портрет целевой аудитории и найдите страницы, подписчики которых — ваши потенциальные покупатели. Начните с поиска прямо в Instagram: наверняка вы знаете несколько лидеров мнений из своей сферы. Найдите похожие на них страницы, посмотрите их подписки: обычно Instagram блоггеры схожих тематик общаются и фолловят друг друга.

Реклама у блоггеров в Instagram, поиск качественного аккаунта

Как договориться с блогерам

У некоторых аккаунтов покупкой рекламы занимается менеджер. Его контакты будут указаны в био. 

Часто условия размещения рекламы размещают в «актуальных историях» с заголовком «реклама» или «pr». Здесь вы найдете цену и порядок подачи заявок на рекламу.

Если никакую информацию найти не удалось, пишите в директ. Скорее всего речь идет о небольшом блоггере, и ваше сообщение он наверняка заметит.

Контроль публикации

Позвольте блоггеру самому написать текст рекламного поста в своем стиле. Лидер мнения знает, что нравится его аудитории и как сделать, чтобы ваш продукт зацепил подписчиков. 

Договоритесь о согласовании материала перед публикацией, чтобы проверить неточности, но не просите лидера мнений публиковать откровенно рекламные фразы из вашего пресс-релиза.

Формат

Как показывает практика, больше всего интерес вызывает видео-формат. Он привлекает внимание пользователей и даёт высокие конверсии. Если ваше видео со звуком, постарайтесь снабдить его субтитрами на случай, если некоторым пользователя неудобно будет его смотреть и слушать одновременно. Для создания анимированного баннера подойдёт сервис supa.

Попробуйте опцию Instant Experience. При взаимодействии пользователя с рекламой мгновенно открывается мобильный лендинг наподобие турбо-страниц Яндекса или AMP Google, но ещё компактнее. Аналог лид-форм того же Facebook. Его можно легко и быстро собрать на шаблоне или с нуля прямо в рекламном кабинете.

Технические характеристики для видео в Instagram Stories:

  • Пропорция видео: 9:16
  • Продолжительность: не более 15 секунд
  • Разрешение: от 600×1067 до 1080×1920 px

Варианты создания видео-материала:

  • Запись видео с помощью камеры смартфона
    Если вы ведете профиль от своего имени — запишите 15-секундное видео прямо с телефона. А после, при необходимости, редактируйте его формат в рекламном кабинете Facebook.
  • Создание видео по средствам онлайн-ресурсов
    Если у вас нет опыта работы в Adobe Premiere Pro или Adobe Illustrator — вы можете прибегнуть к помощи сервисов, которые позволяют создавать анимации и видео без специальных для этого навыков и ПО.

Одним из таких является Supa. С помощью него вы сможете создавать видео, как с использованием имеющихся изображений, так и полностью «с нуля».

  • Заказать разработку видео-креатива
    Такого рода предложений на рынке полно. При выборе заказчика обращайте внимание на его прошлые работы. Стоимость такой услуги может варьироваться от от 2 до 7 тыс/руб за один ролик.

Структура рекламного видео:

На примере предложенного видео-креатива, мы разберем основные элементы, которые должны быть у вас в видео.

Пример рекламного креатива для рекламы в Инстаграм boss.direct

  • 1-3 секунда. Удержание внимания.
    Представьте, что вы потенциальный клиент своего товара или услуги — листаете ленту Сторис, просматривая новости своих друзей или умиляетесь котикам. И тут появляется реклама.
    Первое, что вы захотите сделать — это пролистать дальше, да?
    У вас есть примерно 1-3 секунды, чтобы «захватить внимание», пока пользователь не пролистал вашу рекламу.
    Это должна быть «боль» или «потребность» вашего потенциального клиента.

    фактором «удержание внимания» является «потребность».
    А именно фраза: «Хочешь много продаж через Инстаграм?»
    Однако, в идеале это должна быть «боль» клиента, а не «потребность»

    Например: «Реклама не окупается?» или «Запускаешь рекламу, а результата нет?»

  • 4-10 секунда. Ваше предложение.
    Тезисно, но броско расскажите о своем предложении, а именно: «что получит клиент?» и(или) «Как это решит его боль?»
    В нашем случаи «предложением» является фраза:
    «Я расскажу тебе о малоизвестный рекламном способе, который обогатит тебя».
    Далее идет снятие возражений, что это трудно или долго:
    «Это самый простой и быстрый способ рекламы в Инстаграм»
  • 10-15 секунда. Призыв к действию.
    Так как основная цель нашей рекламы — это спровоцировать клиента написать нам в Директ, в конце видео обязательно должен быть призыв к действию.
    Если вы записываете на видео себя — укажите жестом куда пользователю нужно «тыкать», чтобы написать.
    Если вы создаете видео — используйте указательные стрелки, как на нашем демонстрационном видео.

➤ В качестве рекламного креатива, а также для повышения рекламных показателей вы можете использовать маски в Инстаграм.

С их помощью клиент сможет примерить товар на себе, а также сделать заказ одним касанием — прямо с рекламы в Инстаграм. Подробнее об этом по ссылке выше.

Анализ эффективности

Заранее договоритесь с блоггером об отчетности. Например, он может предоставить статистику публикации или истории через сутки после публикации в виде скриншота. 

Если получить статистику от блоггера не удалось, проанализируйте публикацию сторонними сервисами. Например, вы можете осуществлять мониторинг инстаграм и оценивать эффективность коллаборации с блоггером через сервис мониторинга YouScan.

Конечно, вы получите меньше данных, чем во встроенной аналитике Instagram, но не останетесь совсем без цифр.

Например, загрузите аккаунт блоггера в сервис аналитики контента Popsters. Вы увидите все посты за определенный период и сможете сравнить рекламный пост с другими записями. Как правило, такие публикации получают ER ниже, чем неоплаченные материалы, поэтому не пугайтесь отклонения в меньшую сторону.

Анализ рекламной публикации в Инстаграм

Стоимость рекламы

Начинать рекламироваться в Инстаграм можно с минимальным бюджетом в 500 рублей. Затем обработать несколько полученных заявок и совершить хотя бы одну продажу. Прибыль с нее вложите дальше в рекламу. Если вы хорошо умеет продавать, то с каждым разом сможете наращивать рекламный бюджет и приводить больше клиентов. Но если ваши клиенты не так просто закрываются, то сразу закладывайте не менее 15 тыс. рублей на месяц.

Если готовы ежемесячно тратить примерно такую сумму на таргетинг, но у вас не проработана  воронка продаж с использованием данного инструмента, то лучше научитесь самостоятельно настраивать рекламу. Специалист по таргетингу, который берет за свои услуги 5-15 тысяч. рублей в месяц, освоил таргетинг на курсах для начинающих, а вам нужно активно тестировать разные гипотезы чтобы определить место таргетинга в вашей бизнес-модели.

Добавление способа оплаты

Для оплаты созданной рекламы можно использовать разные способы, в том числе система поддерживает PayPal и QIWI-кошелек. Опытные пользователи рекомендуют создать дополнительный счет, с которого и будут списываться все средства. Использовать личную банковскую карту мы вам не рекомендуем, потому что так трудно отслеживать рекламный бюджет.

выберите способ оплаты

После ввода всех данных рекламная кампания отправится на модерацию. Специалисты Facebook всё тщательно проверят, а после предоставят доступ к статистике. Обычно объявление отклоняется только в том случае, если оно нарушает правила и условия работы.

Как привязать карту и для чего это нужно?

1) Таргетированная реклама в инстаграм показывается в долг. Т.е. сначала мы показали ее, потом заплатили. Но без привязанной карты, вы не сможете создать и настроить рекламную кампанию в instagram

2) Для того, чтобы установить лимиты и не слить деньги вашего заказчика
Заходим в настройки рекламного кабинета во вкладку

Заходим в настройки рекламный кабинета инстаграм во вкладку «Билинг»

СкринСкрин

Далее в «Настройки платежей»

СкринСкрин

Потом привязываем карту и устанавливаем ОБЯЗАТЕЛЬНО лимит, рекомендую 1000 руб.

Настройка таргета через аккаунты популярных блогеров

Речь идет о размещении промо-постов в ленте и сториз популярных блогеров. Это может быть фото товара в действии, мини-рассказ о замечательных услугах со ссылкой на ваш аккаунт в комментариях или прямо на снимке. Задача такой рекламы – продвижение товаров или услуг через рекомендации известных людей. Ее эффективность определяется не только качеством фото/видеоматериалов, но и предпочтениями подписчиков, а также владельца аккаунта.

реклама в инстаграм через блогеров

Личный контакт

Выбирать блогера, просить о размещении, согласовывать условия, стоимость и вид рекламы придется собственноручно. Первый заинтересован в расширении своей аудитории, вы – в привлечении своих клиентов. Цель такой кампании – увеличить число подписчиков, реальных продаж, узнаваемости бренда.

Ваши представления об эффективности кампании могут не совпадать с мнением владельца аккаунта. Кто-то без проблем размещает готовые посты без правок или добавляет хештэги и ссылки так, как именно вы и просите. Другой корректирует, соблюдая свой стиль и статус. А оплатить всю промоакцию придется сразу до ее запуска.

Плата берется не за реальные переходы, а за сам факт размещения в раскрученном профиле. Чем выше активность и количество “живых” подписчиков, тем выше стоимость размещения.  Блогер с удовольствием будет публиковать ваши посты, если они приносят ему пользу. В противном случае откажет и придется искать новую площадку. Главный недостаток – человеческий фактор.

Через биржу

Речь о специализированном сервисе, который позволяет без прямого общения с блогером выбрать оптимальный вариант для размещения рекламы, исходя из рейтинга и стоимости. К наиболее популярным относятся сервисы Livedune, GetBlogger, LabelUp или EpicStars. В них придется регистрироваться.

В примерах представлено, как выглядят рейтинги популярных Инстаграм-блогеров по данным двух сервисов.

Livedune: 

сервис livedune

GetBlogger:

Сервис GetBlogger

В базу данных биржи попадают только зарегистрированные пользователи, желающие размещать рекламу.  Велика вероятность того, что нужный вам блогер здесь не зарегистрирован, придется выбирать из имеющихся, обратиться на другую биржу, например на Плиббер, Sociate или в личку.

Через такую биржу реклама в Инстаграм запускается в четыре шага.

  • Выбор блогера. Учитываем его рейтинг, статистику посещаемости-читаемости, предпочтения аудитории, стоимость услуг.
  • Составление задания. В нем конкретизируются сроки, размещения, время публикаций, креативные решения, упоминание вашего инста-профиля, размещение трекинговой ссылки для отслеживания переходов.
  • Подача заявки. Выбранный блогер должен ее принять, тем самым согласившись с выполнением заявленных условий.
  • Запуск. Для него необходимо сделать прогнозный расчет и пополнить счет на бирже. Стоимость услуги списывается постфактум за каждый клик.

Недостаток – биржа не отвечает за качество профиля и материалов в нем, а также всех условий заявки.

Настроили, что дальше?

Окей, рекламу мы настроили, запустили, какие действия дальше? Теперь нужно ждать, пока рекламный алгоритм обучится и сможет показывать рекламу по более низкой цене.

В целом у рекламы в Инстаграм (да и в ФБ) логика следующая — машина показывает рекламу рандомным людям из аудитории, которую вы выбрали. Кто-то из интересуется и кликает, благодаря чему алгоритм получает дополнительные «параметры» для поиска новых людей. И так, пока круг не сузится до лучших результатов.

Поэтому, если через 1-2 дня вы видите, что результаты не очень, не спешите все вырубать и делать заново. Дайте алгоритму шанс и время подумать.

В процессе обучения смотрите за результатами, а после начинайте понемногу снижать цену за целевое действие. Также можно регулировать дневной бюджет.

Продвижение поста в приложении Инстаграм

Самый простой способ сделать таргетированную рекламу в ленте. Но и настроек аудитории здесь будет меньше, чем если настраивать через Фэйсбук. Для «попробовать» подойдёт, но дальше нужно пользоваться рекламным кабинетом на Фэйсбук (инструкция ниже).

  1. Переведите аккаунт в «бизнес«, привяжите к странице на Facebook (если такой страницы нет, то создайте публичную страницу для вашего бизнеса — не путать с вашей личной страницей).
  2. Под постами должна появиться синяя кнопка «Продвигать». Если она неактивна, значит ваш пост не соответствует правилам рекламы (см. выше). Отредактируйте его или сделайте новый по правилам.
  3. Нажимаете «Продвигать» и настраиваете таргетинг, стоимость рекламы и продолжительность (  подробная инструкция, как настороить рекламу в ленте Инстаграм по шагам).
  4. Чтобы удалить рекламу — нажмите «посмотреть продвижение», потом три точки вверху и «удалить».

Самая частая ошибка при модерации или на изображении слишком много текста.

Очень часто рекламное объявление не проходит модерацию по причине обилия текста на изображении.

Что это значит? Facebook предпочитает рекламные изображения с минимумом текста или вообще без него, поскольку люди не любят рекламу с большим количеством текста.

Предполагается 4 уровня оценки текста на изображении:

  • OK (все идеально)
  • Низкий (охват может быть немного ниже)
  • Средний (показы будут сильно урезаны)
  • Высокий (не допущено к рекламе)

Чтобы избежать нескольких модераций и быть увереным, что содержание текста на изображении в норме воспользуйтесь специальным инструментом Facebook.

Проверка текста на изображении Facebook Ads

  • Выбор способа оплаты. Соответствующее окошко появляется после отправки поста на модерацию. Сначала FB просит ввести данные рекламного аккаунта:

настройка оплаты в фэйсбук

  • Но этот шаг можно пропустить и сразу перейти к следующему со способами оплаты. В Фейсбуке их три: банковской картой, Pay Pal или Qiwi.

способы оплаты в facebook

Примеры необычных рекламных кампаний

В интернете вы найдете много примеров рекламы в Инстаграм, но большинство из них связаны с beauty- и fashion-индустрией, инфо-бизнесом и HoReCa. Если ваш бизнес далек от всего этого, то вам, вероятно, кажется, что таргетинг для вас будет неэффективен. Но даже для сложных B2B-продуктов и финансовых сервисов Инстаграм может стать хорошей платформой для продвижения. 

Сервис по поиску кредитов

Анна настраивает таргетинг для сервиса по поиску кредитов уже более года и вышла на 4000 лидов ежемесячно по цене 90-120 рублей. Каждый месяц компания закладывает на таргетинг бюджет, который измеряется в сотнях тысяч рублей, но даже для такого бюджета это очень хорошие показатели. Они стали возможны, потому что в Инстаграм у компании почти нет конкурентов, ведь алгоритмы соцсети блокируют рекламу кредитов и других финансовых услуг.

Креативы для продвижения сервиса по поиску кредитов 

Для того, чтобы успешно пройти модерацию, не использовались самые очевидные символы денег — чаще на креативах фигурируют радостные люди. Здание банка и монеты на картинках встречаются редко и не целиком. В тексте объявления слово “кредит” также не используется. Алгоритмы Инстаграма не распознают объявления как рекламу финансовых услуг и пропускают их.

Для продвижения сервиса сразу была выбрана цель «Конверсия», которая ведет потенциального клиента на сайт. Это самый быстрый способ заставить заемщика заполнить три листа анкеты, которые необходимы, чтобы банки смогли подобрать для него предложение.

Анна тестирует очень много макетов. Вся стратегия продвижения в данном случае строится именно на них. Так как это продукт массового спроса, то деление аудитории на интересы не используется. 

Завод по производству станков

Руководство завода по производству станков плазменной резки хотело наладить стабильный поток лидов по цене не дороже 500 рублей.

Креативы для продвижения завода по производству станков

Изначально реклама привлекала агентов по продаже, чтобы они находили покупателей производимого оборудования в обмен на процент от сделки. Основной трафик был настроен на лид-форму, которая собирала номера телефонов. 

При таких настройках было получено 496 заявок. Цена за заявку составила 30 рублей, а средний чек сделки — 500 000 ₽

Но процент продаж из числа заявок был довольно низким, поэтому вместе с заказчиком решили таргетироваться на конечных клиентов на всю Россию и Казахстан. В итоге стоимость лида выросла до 60 рублей, но качество заявок значительно выросло.

Данная стратегия реализуется и сейчас, но таргетинг включается периодически. Так как речь идет о производстве сложного оборудования, то новые продажи нужны тогда, когда освобождаются производственные мощности. Примерно месяц уходит на рекламу и переговоры. Затем, когда производство полностью загружено,  месяц реклама не показывается, а потом цикл повторяется. 

Как создать страницу в Facebook

Авторизуйтесь на сайте Facebook или создайте новый аккаунт. После этого выполните следующие действия:

  • В верхнем меню кликните по кнопке «Создать»;
  • Выберите пункт «Страница»; 
  • Кликните по начать в блоке «Компания или бренд»;
  • Введите название страницы;
  • В поле категория выберите сферу деятельности компании или тематику оффера;
  • Введите адрес компании;
  • Нажмите «Продолжить».

На этом создание страницы завершено. Ее название будет показываться в объявлениях, на нее могут переходить заинтересовавшиеся пользователи, а контент индексируется поисковыми системами. Поэтому рекомендуем эту страницу оформить и наполнить минимальной информацией:

  • Загрузить тематическое изображение профиля и обложки;
  • Опубликуйте хотя бы один пост с описанием продукта вашего оффера;
  • Добавьте кнопку действия (например, «В магазин» или «Подробнее») и укажите URL вашего лендинга.

При добавлении этим способом FB требует адрес компании, если вы хотите этого избежать, то страницу можно создать во время настройки рекламной кампании. В этом случае от вас потребуется только название и фото профиля.

Как переключить свой аккаунт Инстаграм в бизнес-профиль

Чтобы переключиться на бизнес-профиль войдите в свой личный аккаунт Instagram и выполните следующие действия:

  • На смартфоне откройте меню. Для этого коснитесь символа меню (три линии)
  • Коснитесь значка шестеренки внизу, и вы попадете в раздел настроек;
  • Выберите пункт «Аккаунт»;
  • Коснитесь пункта «Переключение на профессиональный аккаунт»;
  • Система предложит выбрать тип аккаунта, автора или компании, коснитесь «Компания»;
  • При необходимости свяжите аккаунт со страницей Facebook.

Использование профиля Инстаграм не является обязательным для публикации рекламы. Это может понадобиться, если профиль оформлен и посвящен рекламируемому продукту или вы намерены, кроме рекламы, привлекать трафик из Инстаграм с помощью SMM.

Настройка рекламы Instagram через кабинет Facebook

Реклама в Instagram через Facebook Ads Manager предлагает широкие настройки: выбор цели продвижения, мест показа, аудитории и креатива. Помимо опубликованных постов ленты или stories можно загружать собственные объявления и таргетироваться на разные аудитории одновременно. 

Разберу три последовательных шага настройки рекламы через кабинет:

Плейсмент Instagram выбирается на третьем шаге, но без предыдущих этапов запустить рекламу не получится.

1. Перейдите на бизнес-профиль в Facebook

Бизнес-профиль нужен для профессионального управления рекламой. С ним можно: 

  • Предоставить разные уровни доступа к рекламному кабинету. Например, руководителю только на просмотр, маркетологу и таргетологу на редактирование.
  • Создать пиксели Facebook для запоминания пользователей, который заходили на сайт и передачи их в рекламный кабинет. 
  • Создать и управлять несколькими рекламными аккаунтами. Полезно для фрилансеров и агентств, управляющих несколькими проектами одновременно.  

Для создания бизнес-профиля перейдите в Business Manager с аккаунта, на который зарегистрирована страница Facebook. Если страницы не существует, вернитесь на шаг «Настройки рекламы через профиль Instagram» и свяжите аккаунт Facebook с профилем Инстаграм.

В интерфейсе страницы Facebook подключается, удаляется или редактируется профиль Instagram
В интерфейсе страницы Facebook подключается, удаляется или редактируется профиль Instagram

Нажмите кнопку «Создать компанию» и следуйте инструкциям системы. После заполнения полей необходимо подтвердить действия по электронной почте (придёт уведомление). После этого аккаунт готов к работе.

Процесс оформления бизнес-аккаунта
Процесс оформления бизнес-аккаунта

Процесс оформления бизнес-аккаунта займёт не более 5 минут

В настройках аккаунта можно добавлять пользователей для управления рекламой, делиться настройками и пикселями аудиторий. В первую очередь необходимо сделать рекламный аккаунт.

2. Создайте рекламный аккаунт

В меню «Аккаунты» выберите «Рекламные аккаунты»: 

— если у вас уже есть рекламный аккаунт, добавьте его в новый кабинет; 

— если аккаунта нет, создайте новый по ссылке; 

— если аккаунт принадлежит другому пользователю, запросите к нему доступ (делается для определения договоренностей между агентством и клиентом или между двумя пользователями).

К одному бизнес-менеджеру можно привязывать несколько рекламных аккаунтов
К одному бизнес-менеджеру можно привязывать несколько рекламных аккаунтов

Для создания нового рекламного аккаунта указываются имя, часовой пояс и валюта списания средств. После заполнения полей система предложит добавить способ оплаты — это необходимо для запуска рекламных кампаний.

Кликните по ссылке «Способы оплаты» и настройте карту списания бюджета
Кликните по ссылке «Способы оплаты» и настройте карту списания бюджета

3. Настройте рекламу в Ads Manager

Перейти к настройкам рекламы Instagram через Facebook можно из бизнес-аккаунта или из меню менеджера по быстрой ссылке Ads Manager.

На новом рекламном аккаунте будет приветствовать пустое окно с кнопкой «Создать рекламу»
На новом рекламном аккаунте будет приветствовать пустое окно с кнопкой «Создать рекламу»

Теперь можно приступить к созданию рекламы в Instagram. Для удобства в кабинете предусмотрена иерархия: 

— Кампания или цель рекламы. То есть результат, который хотите достичь с помощью рекламы. Это может быть узнаваемость, просмотр и конверсии.

По каждому из пунктов цели есть справка Facebook
По каждому из пунктов цели есть справка Facebook

Цель рекламы выбирается в зависимости от задач и предложения, которое представляется пользователям. Выбор плейсмента Instagram доступен для любой цели. 

— Группа объявлений или таргетинг. Кому и где мы показываем рекламу. На этом этапе выбирается плейсмент Instagram. 

В разделе «Группа объявлений» существует несколько настроек. В зависимости от их выбора и сочетания будет меняться потенциальный охват рекламы.

Наблюдать охват можно в правой части экрана настройки рекламы

В настройках аудитории через рекламный кабинет Facebook есть множество нюансов, недоступных при рекламе через мобильное приложение. Например: 

  • настройка показов на аудиторию, которая уже была на вашем сайте или профиле Instagram; 
  • настройка показов на уже существующих клиентов по базе email и мобильных телефонов. 

Ещё одна настройка, которая недоступна при запуске рекламы через интерфейс мобильного приложения, — выбор места показа. Это может быть не только Instagram и его плейсменты, но также Facebook и сторонние приложения-партнеры.

Можно выбрать только ленту Instagram или несколько площадок одновременно

Завершающим этапом группы объявлений является выбор бюджета и срока показа рекламы. Здесь можно указать даты начала и окончания кампании, установить дневной бюджет или бюджет на весь срок действия и даже ограничить предельную цену за действие (клик, например).

Можно выбрать часы показа рекламы, например, только дневное время
Можно выбрать часы показа рекламы, например, только дневное время

— Объявления или рекламные офферы. Что мы показываем аудитории. 

В выборе объявления присутствуют три варианта показа рекламы в Instagram: одно изображение или видео в ленте, кольцевая галерея и подборка. Для каждого из них есть свои требования к загружаемым файлам и тексту. Также на этом шаге можно выбрать существующую публикацию и продвигать её.

Требования к рекламным материалам Instagram в справочнике Facebook
Требования к рекламным материалам Instagram в справочнике Facebook

После заполнения полей и загрузки материалов объявления будут отправлены на модерацию. Обычно это занимает 2-4 часа. Если возникают сомнения по поводу рекламы товаров или услуг в Instagram, ознакомьтесь с официальными правилами рекламы и руководством по работе с социальной сетью.

Названия кампаний, групп и самих объявлений прописываются таким образом, чтобы была понятна иерархия настроек.

Изменяйте название по умолчанию для просмотра объявлений в отчетах, статистике, советах и уведомлениях:

Например,

  • Трафик → Instagram: мужчины, 25-34, Питер → Скидка 25%.
  • Конверсии → Instagram: ж, 18-23, М + СПб → Акция октября.

Пример названия групп объявлений

Как продвигать готовые инстаграм-публикации через Фейсбук?

При наличии привязанного к ФБ инстаграм-аккаунта с публикациями в нем этапы настройки рекламной кампании иные. После нажатия на кнопку «Cоздание рекламы» вы попадете вот в такое окно.

продвижение постов инстаграм через фейсбук

Нас интересует продвижение публикаций в инсте. Кликаем по нужной иконке и получаем доступ к публикациям в профиле.

продвижение публикаций в инсте через фэйсбук

Выбираем нужный пост и нажимаем на синюю кнопку справа. Попадаем в окно настроек.

настройки продвижения в facebook

Задаем условия для аудитории, регионам, срокам демонстрации и бюджету. Далее жмем на «Продвигать». Пост отправляется на модерацию, а вам предлагается выбрать способ оплаты.

Сравнение настройки рекламы через приложение Instgram и в Facebook Ads

Продвижение через приложениеПродвижение через Фейсбук Адс
Основные плюсы Основные минусы Основные плюсы Основные минусы
1. Максимально простая настройка в три шага. 1. Мало настроек таргетинга (только: пол, возраст, регион и интересы). 1. Широкие возможности таргетинга по интересам, демографии и поведению (такие как выбор устройства, недавно вернулся из путешествия, скоро годовщина и др). 1. Более сложная система настроек, требующая предварительного изучения и знания в интернет-маркетинге.
2. Удобный контроль сроков и стоимости. 2. Нет подробной статистики. 2. Разные типы целей: трафик, вовлеченность, установки приложения, просмотры видео, сообщения, посещаемость точек и др. 2. Нельзя направить трафик в свой профиль (только через прямую ссылку или редирект).
3. Контроль основных метрик: просмотры, переходы в профиль, переходы на сайт и др. 3. Всего 2 способа оплаты. 3. Большой выбор вариантов рекламных объявления (креативов): кольцевая галерея, кнопка призыва к действию, динамические авто-креативы и др.
4. Идеально для быстрого запуска кампании и расширения аудитории. 4. Возможность показа рекламы, не только в Instaram, но и в ленте новостей Facebook.
5. Клики дешевле, чем при запуске рекламы через Фейсбук Адс. 5. Автоматическое A/B-тестирование креативов.
6. Можно показывать рекламу посетителям вашего сайта через Facebook Pixel.

Советы и нюансы

Приведенные примеры удачных кампаний подтверждают, что реклама в Инстаграме дает хорошие результаты. Но важно понимать, что заказать рекламу — это только малая часть того, что требуется для достижения желаемой конверсии. Если вы хотите, чтобы рекламная кампания была успешной, обязательно следует:

  • Создать качественный контент. Инстаграм позволяет объясняться и делиться эмоциями на самом понятном языке — языке изображений. Создайте такой рекламный контент, который смог бы зацепить и удержать пользователя.
  • Правильно подобрать формат. Если вы хотите продемонстрировать свои товары подойдет карусель, видео кольцевая галерея. Если же ставка делается на текст, то выбирайте фото-формат. Не бойтесь экспериментировать с одним из наиболее любимых форматов инстаграмеров — историями.
  • Определить свою ЦА. Прежде чем заказать рекламу, обязательно поработайте над определением свой ЦА. Показывая рекламу только тем пользователям, которым это интересно, можно сохранить рекламный бюджет и привлечь максимум новых клиентов.
  • Сделать правильный баланс. Считается, что количество текста на изображении не должно превышать 20%. Если есть чем дополнить, то лучше оставить подпись к посту.

Если вы все еще думаете, стоит ли тратить деньги на рекламу в Инстаграм, то вспомните, несколько фактов про эту социальную сеть. Порядка 84% аудитории Инстаграм, любит покупать у небольших брендов. Раздел с историями ежедневно открывают более 500 млн. пользователей, и из них 72% людей досматривают сторис до конца. Активная аудитория Инстаграма в среднем совершает клики по рекламе в два раза чаще, чем это происходит в других социальных сетях.

    Рекомендации по повышению вовлеченности для рекламы

Интересная и увлекательная реклама не требует дорогого оборудования и больших затрат времени. И я приготовила для вас шесть советов, которые позволят вам создавать качественную рекламу.

  • Снимайте вертикальные видео — большинство людей держит телефон вертикально, поэтому ориентируйтесь на этот факт при съемке ваших видео.
  • Не добавляйте текст поверх изображения — это отталкивает. Лучше сделайте качественное фото или видео, где будет показан ваш продукт или услуга.
  • Пишите коротко — люди просматривают информацию очень и очень быстро, в среднем на 1 рекламное объявление человек тратит 1,7 секунды на телефоне и 2,5 секунд на компьютере. Чем короче и яснее текст, тем понятнее ваша идея.
  • Добавляйте несколько изображений с помощью кольцевой галереи — это даст вам возможность продемонстрировать ваш товар в разных ситуациях или показать группу товаров.
  • Добавьте движение — видеоформат приобретает популярность, поэтому используйте это. Реклама с движением привлекает внимание в Ленте новостей.
  • Используйте призывы к действию — это позволяет привлечь внимание людей и побудить их к совершению определенного действия. Попробуйте использовать разные кнопки для разных рекламных целей и форматов и выберите те, которые лучше всего работают с вашей аудиторией.

А если вы хотите пройти курс по написанию продающих постов в Инстаграм у меня, то смело переходите по ссылке . 

Таким образом, что необходимо запомнить о рекламе в Инстаграме:

  1. Реклама в Инстаграм называется таргетированной, так как показывается только тем людям, которые подходят под заданные параметры.
  2. Перед началом размещения рекламы обязательно переведите аккаунт Инстаграма в бизнес профиль и свяжите ее с Фейсбук.
  3. Для запуска рекламы установите цели, аудиторию, бюджет и длительность рекламной кампании.
  4. Сделайте несколько видов рекламных компаний для тестирования.
  5. Для того, чтобы реклама была эффективной используйте видеоформат в рекламном объявлении.
  6. Оценить эффективность рекламы с помощью статистики после ее завершения.

Полезные сервисы

Пользуйтесь инструментами, которые улучшат качество ваших креативов и настройки рекламных кампаний. Анна, по своему опыту, советует следующие сервисы:

  • SegmentoTarget — сервис для парсинга аудитории блогеров и конкурентов в инсте, имеет наиболее удобный интерфейс по сравнению с аналогами.
  • Easyprbot — биржа для посевов у блогеров с множеством бесплатных функций.
  • Canva — сервис для графического дизайна. Хорош тем, что постоянно предлагает новые шаблоны.
  • @text4instabot — бот в Телеграм для вставки пробелов в ваши тексты. 
  • Библиотека рекламы — база данных рекламы Facebook. Используйте для просмотра рекламы конкурентов в Facebook и Instagram.

Кейс, как получить 350% прибыли с помощью рекламы в Инстаграм

Арбитражник сливал трафик с Istagram на оффер Astanacard CPL KZ (банковские карты). Так как оффер белый, не нарушающий правил FB, отпала необходимость в клоаке. Настройки рекламной кампании: женщины в возрасте от 18 до 30 лет, с интересами онлайн-покупки, красота, мода.

Трафик сливался через подготовленный аккаунт Instagram с постами и подписчиками. Расходы на рекламу в течение 19 дней составили 95 536 рублей, а лиды в партнерке принесли 431 289 рублей. Арбитражник получил чистую прибыль 335 753 рубля, 351% (пруф).

Выводы

Канал о том, как получить гемблинг-траф из Instagram и как быстро стартовать в гембле. Много пользы

Система Facebook Ads позволяет очень точно нацелить рекламу. С помощью подробных параметров таргетинга вы сможете выделить целевую аудиторию из миллиарда пользователей Instagram. Это эффективная и быстрая альтернатива созданию и развитию собственного профиля в этой социалке. А если вас интересует привлечение трафика методами SMM, рекомендуем бесплатную пошаговую инструкцию по раскрутке Инстаграм самостоятельно.

Выводы

  1. Два эффективных метода рекламы в Instagram: таргетированная реклама и блоггеры.
  2. Таргетированную рекламу в Instagram лучше запускать из кабинета Facebook, чтобы получить доступ ко всем настройкам.
  3. Важно правильно выбрать блоггера и не просить его вставить в пост цитаты из пресс-релиза.
  4. После размещения рекламы нужно оценить ее эффективность с помощью встроенной статистики или сторонних сервисов.
Источники

  • https://elenaevstratova.ru/reklama-v-instagram-cherez-instagram/
  • https://www.unisender.com/ru/blog/kuhnya/reklama-v-instagram/
  • https://partnerkin.com/blog/articles/nastroika-reklami-instagram-fb
  • https://YAGLA.ru/blog/marketing/kak-nastroit-reklamu-v-instagram-samostoyatelno-instrukciya-primery-i-shablon-auditorii-dlya-internet-magazina—2108m94955/
  • https://instaplus.me/blog/buy-ads/
  • https://blog.callibri.ru/kak-zapustit-reklamu-v-instagram
  • https://vc.ru/marketing/143778-kak-nastroit-reklamu-v-instagram
  • https://popsters.ru/blog/post/reklama-v-instagram
  • https://blog.calltouch.ru/kak-zapustit-reklamu-v-instagram-i-skolko-eto-stoit/
  • https://vc.ru/marketing/111849-reklama-v-instagram-sekretnaya-nastroyka-targetirovannoy-storis
  • https://zen.yandex.ru/media/maxbondarenkoimaschool/nastroika-reklamy-instagram-2021-poshagovaia-nastroika-targetirovannoi-reklamy-v-instagram-za-5-minut-5f76ff6d0d5f8951c9ab69a1
  • https://SergeySmirnovBlog.ru/socseti/kak-nastroit-reklamu-v-instagram.html
  • https://agvento.com/smm/instagram/nastroyka-reklamy-v-profile-i-cherez-feysbuk/
  • https://InstaGrammar.ru/raskrutka/reklama-v-instagram-kak-nastroit-i-zapustit-skolko-stoit/
  • https://www.unisender.com/ru/blog/sovety/targetirovannaya-reklama-v-instagram/

[свернуть]